Managing partner českého investičního fondu Nation1 Marek Moravec se s námi ohlédl za rokem 2020 a nastínil, co pro něj jako venture kapitál investora bude vzhledem k dynamickému vývoji světa v příštím roce potřeba změnit. Než se Marek stal jedním z nejmladších zakladatelů investičního fondu v Evropě, stál například u vzniku prvního jednorožce jihovýchodní Asie, obchodního domu Lazada Group, který za částku převyšující jednu miliardu dolarů v roce 2016 koupila skupina Alibaba. Fond Nation1 je unikátní svým zaměřením na seed a pre-seed investiční kola do českých a slovenských projektů. Na konci minulého roku fond disponoval kapitálem 900 milionů korun, ze kterého je dnes zainvestována zhruba třetina.

Podnikatelé musí s krizemi počítat

Co se pro vás jako venture kapitál investora v současné situaci změnilo?

Pro nás coby fond, který se zaměřuje na early-stage financování, má na nás současná situace určitě přímý vliv především tím, že dojde k oddálení momentu pro exit. Podle posledních dat, která nedávno zveřejnil Pitchbook, se doba od založení firmy po exit prodloužila na 8 let. Nic jiného se s ohledem na načasování fondu Nation1 nezměnilo.

Jaké načasování to je?

Nation1 je teprve na začátku investičního období. Fond vznikl před dvěma lety s kapitálem téměř 20 milionů euro. Postupně jsme kapitál navýšili až na 35 milionů a momentálně máme zainvestováno okolo 10 milionů eur v 15 firmách. Investovat plánujeme až do konce 2023, potom přijde pětileté období divestmentu, kdy budou naše investice postupně dospívat. Doufejme tedy, že v té době bude na trzích zpátky růst a stabilita, které exitům samozřejmě pomáhají.

Rok 2020 byl infikovaný pandemií koronaviru, jaké postřehy jste si odnesl?

Ukázalo se, jak důležité je pro zakladatele být flexibilní a adaptabilní. Na povrch vyplavaly jejich osobnosti - někoho krize semlela, ti s hroší kůží vydrželi. Pro všechny podnikatele to byla a ještě chvíli bude zkouška ohněm, která prověří, zda se dokážou kousnout, přijmout změny a jít dál. Je to věc, na kterou musíme být všichni, kdo podnikáme, připraveni. Při hodnocení pro mě teď kromě ambice hraje velkou roli i schopnost vypořádat se se změnami.

Změny, předpokládám, postihly i firmy z vašeho portfolia. Jak jste na ně reagovali?

Hlavní činností pro nás bylo nadále hledání nových příležitostí pro investice. Dále jsme se snažili dát firmám z našeho portfolia dostatek času, aby mohly situaci vyhodnotit. Chtěli jsme jim dát komfort pro rozhodnutí, zda budou pivotovat, jestli musí prodloužit runway snižováním nákladů nebo jak jinak se se vzniklými problémy poperou. Některým firmám bylo potřeba pomoct více, jiné problémy pocítily jen okrajově.

Kde ve vašem portfoliu napáchala krize největší škody?

Nejvíce postižena byla firma Daytrip (služba zajišťující meziměstské transfery s lokálními řidiči - pozn. red.), protože cestování a celý travel segment se prakticky zastavily. Firma měla v té době už přes 50 lidí, pohybovala se kolem 500 milionů korun obratu a vykazovala zisk. Nebyl to tedy už startup, ale slušně rozjetá růstová firma. V dlouhodobý růst a rozvoj cestování i nadále věříme, takže Daytripu pomáháme přežít špatné období a vyčkáme, až přijdou lepší časy (pozn. redakce - 5. ledna, tedy chvíli po uskutečnění rozhovoru, Daytrip oznámil investici 15 milionů korun od Pale Fire Capital jako doplnění 25 milionové investice z předchozího roku vedené fondy Nation1 a J&T Ventures.)

PŘEČTĚTE SI: „Letošní sezónu jsme už odepsali.” Travel startup Daytrip byl hvězdou jara, teď hledá cestu ven z krize

Čekáte jen na zlepšení, nebo hledáte nové cesty?

Jakmile se razantně snížily provozní náklady, začalo se s přípravami na budoucí růst. Jedním z takových kroků je expanze do USA, kde se testuje několik oblastí. Druhým krokem bylo vytvoření poolingu nákladů, což je podobná služba, jakou nabízí Uber, kdy lze náklady rozdělit mezi více klientů. Kromě zpřístupnění služby širší cílové skupině to umožní Daytripu lepší integraci do metavyhledávačů, což je strategie, která značně přispěla například k úspěchu Kiwi.com.

Daytrip to tedy odnesl nejvíce. Kde dál se krize negativně projevila?

Naštěstí nemáme žádné další investice do cestování. Značné zpomalení postihlo ještě firmu Uget, zaměřenou na vývoj softwaru pro digitalizaci procesů a objednávek mezi restauracemi a jejich dodavateli. Když podniky střídavě zavírají, otevírají, zavírají a bojují o přežití, lze jim velmi těžko nabízet softwarové řešení. Stejně jako Daytrip i Uget využil čas k vylepšování služby a je teď o pořádný kus dál.

Mluví se o tom, že rok 2020 byl rokem digitalizace. Přesunuli jste se v Nation1 více do online prostředí?

Pro nás se nic zásadního nezměnilo. Náš tým není velký a od začátku umíme fungovat i vzdáleně. Zmenšili jsme jen kanceláře. Vnímám ale nadále potřebu potkávat se osobně v kanceláři s kolegy nebo poznat zakladatele firem hlásících se o investici. Investice je vždy hlavně do týmu lidí a my je potřebujeme co nejlépe poznat. A to je přes Zoom nebo cokoliv jiného odtažité a zbytečně složité.

Digitalizace stavebnictví, zdraví i e-commerce

Co digitalizují firmy ve vašem portfoliu?

Máme tam zajímavé příklady digitalizace hned v několika oborech. Investovali jsme do firmy Stavario, která vyvíjí all-in-one řešení pro středně velké stavební firmy, a úspěšně tak digitalizuje obor stavebnictví. V podobnou dobu jsme spouštěli i další projekt Buildiro, což je digitální velkoobchodní tržiště se stavebním materiálem. Oběma těmto firmám se zatím navzdory krizi daří a mají toho hodně před sebou.

Není stavebnictví extrémně konzervativní odvětví?

Na to by vám dal podrobnější odpověď zakladatel Stavaria Pepa Beneš. Z mého pohledu je na tomto trhu velmi běžná praktika, kdy ze stavby mizí stavební materiál nebo se podivně vykazují odvedené práce, takže odpor proti digitalizaci je především zespoda. Z pohledu investora nebo developera je Stavario užitečný nástroj umožňující mnohem lepší přehled a kontrolu nad projektem. A to, že je ve stavebnictví hlad po digitalizaci, dokazují vyšší desítky klientů Stavaria a blížící se expanze.

Podívejme se ještě na Buildiro. Jsou digitální tržiště se stavebním materiálem tak běžné jako se spotřebním zbožím a elektronikou?

Například v Německu už existuje několik marketplaces zaměřených na velkoobchod s betonem a dalšími materiály. Podobných B2B trhů je spousta a jsou obrovské, takže bude zajímavé sledovat, jak se digitální tržiště v tomto směru budou prosazovat.

Kde dál se podařilo digitalizovat mimo stavebnictví?

Jednou z oblastí, která se úzce dotýká každého z nás, je starost o zdraví. Posilovny zavřely, boom zažívá posilování a jóga online a tento trend se postupně přesouvá do dalších oblastí, jako je fyzioterapie a medicína. Jakmile se tento trend uchytí, proroste i do prevence, kde vzniknou obrovské příležitosti. Inovace v tomto odvětví zrychlila a i v Česku vznikla spousta projektů telemedicíny. My sledujeme v poslední době značný pokrok u firmy Vitadio, která pomáhá v boji s cukrovkou, a u Mindpaxu, který zase pomáhá s těžšími formami psychických poruch.

O Mindpax náramku bylo jednu dobu hodně slyšet. Pomohla krize rozšířit povědomí o psychickém zdraví?

Mindpax se věnuje pouze vážným duševním onemocněním, jako je schizofrenie a bipolární porucha osobnosti, takže toto se nás úplně netýká. Mnohem větší radost máme z toho, že jsme v Německu jen krůček od momentu, kdy v rámci nové legislativy dojde k umožnění nasazení digitální aplikace Mindpaxu jako oficiálního způsobu léčby předepisovaného lékaři a hrazeného ze zdravotního pojištění. Pomáhá i to, že náramek již není nezbytný, protože dostupné chytré hodinky disponují dostatečnou kvalitou senzorů. Duševní zdraví vnímáme jako velkou věc, což dnešní svět jen potvrzuje. Lidé jsou sociální bytosti a interakci s okolím jednoduše potřebují.

Jak si vedou vaše investice do e-commerce?

Tam je to určitě radostnější. V portfoliu máme Disivo, nástroj pro automatickou optimalizaci cen produktů, který v současné době eviduje podobně jako Stavario desítky klientů a přesun nákupů do online jim pomáhá. Za zmínku stojí i firma Precismo, která nabízí hardware a software pro 3D skenování objektů. Typicky jde o produkty e-shopů, kterým vytvoří propracované 3D zobrazení, což v minulém roce realizovali například pro Vasky.

PŘEČTĚTE SI: „Digitální marketing není kam zlepšovat, přichází na řadu ceny.” Disivo chce e-shopy učit výhodnou cenotvorbu

Jaké nové investice teď pro Nation1 hledáte?

Obecně je naší vizí podpora příběhů z československých luhů a hájů, ve kterých vidíme ten největší potenciál. Zmínil jsem několik segmentů, kde očekávám růst, ale narozdíl od jiných investorů jsme otevřeni třeba i B2C firmám s kvalitním produktem, nebo investicím do nápadů v úplných začátcích. Například do Advanta jsme investovali ve velmi brzké fázi a pomáhali zakladateli se založením úplně od píky.

Co plánujete v roce 2021?

Kromě nových investic, kterých teď v pipelině máme sedm, nás u několika rozjetých firem v portfoliu čeká plánování post-seed a A-series kol investic. To bude pro jejich úspěch klíčové a my se budeme snažit přivést zahraniční investory, kteří je pomohou posunout dál. Už teď o konkrétních jménech vedeme velmi zajímavé diskuze.

Foto: archiv Nation1