Pilulku nám představil Michal Hanáček
Projekt, který je na českým trhu necelé dva roky si za tu dobu stačil vybudovat pozici kvalitní dvojku v segmentu online farmacie. Tento rok se brand Pilulka posouvá také do offline prostředí a to formou otevření několika lékáren po celé ČR.
Co Pilulka dělá?
Spolupracujeme s největšími farmaceutickými výrobci na českém a slovenském trhu, vedle toho velmi úzce spolupracujeme s desítkami lékáren a nabízíme svým zákazníkům více než 17.000 produktů z oblasti volně prodejných léků, doplňků stravy, kosmetiky, zdravotnického materiálu a dalších kategorií. Vše samozřejmě za využití nejnovějších technologií.
Proč jste rozjeli Pilulku?
Trh online farmacie je relativně nevyzrálý. Jsou zde 2 stovky malých hráčů a řekněme 3 hráči, kteří se online obchodu věnují více a generují zajímavá čísla. Byl zde tedy prostor vytvořit něco nového a jedinečného. Každopádně spuštění online projektů byla další skládanka do dlouhodobého konceptu a plánů společností majitelů ve farmacii.
Co je Vaše inspirace?
Nedá se říci, že by projekt nebo pár projektů bylo přímou inspirací. Chceme být nejlepší ve svém oboru a je logické, že od největších hráčů čerpáme inspirace, ale nakonec věci překroutíme a děláme je po svém.
Co považujete za největší úspěch Pilulky?
Propojení několika vysokých desítek subjektů (lékáren) do jednoho fungujícího systému a tým lidí, který se nám daří budovat.
Jaké jsou vaše plány do budoucna?
Vybudovat předního hráče na poli farmacie. V online být jedničkou v tomto segmentu.
Jaké typy lidí hledáte do svého týmu?
Celý tým je složen z velmi mladých a pracovitých lidí. Hledáme lidi, které bude ta daná pozice bavit, a budou prospěšní něčím dalším zbytku týmu. Každopádně všeobecně (ve všech firmách) je tým obrovský “problém” a základ úspěchu či neúspěchu.
Který pilulky na Pilulce nejvíc frčí?
Kopíruje to částečně čísla v jednotlivých segmentech, kategoriích apod. Tedy doplňky stravy, určitá dražší léčiva, velmi silní jsme v kategorii matka a dítě. V posledních měsících se nám podařilo diverzifikovat byznys do spousty kategorií, což je z dlouhodobého hlediska určitě výhodné a minimalizujeme tím rizika.
Ovlivňuje nějak to, že děláte ve farmacii vaše firemní benefity?
Ano výrazně. 8% veškerých tržeb přichází právě z firemních benefitů. Často jsou to kvalitní zákazníci, kteří nakupují maržově zajímavé produkty.
V čem jste jiní než konkurence?
Přístupu k počtu a kvalitě odběrných míst, kvalitě zpracování produktového katalogu, pojetí marketingové strategie, logistice, dynamičnosti týmu a především v obchodní strategii směrem k dodavatelům a výrobcům.
Jak vypadá pracovní den v Pilulce?
Velmi náročně, ale zároveň věřím, že často zábavně. :)
Nějaké další tipy / doporučení / vzkaz?
Vždy je důležité mít kolem sebe lidi, od kterých se můžete neustále učit a nechat se motivovat. Nebuďte zahledění jen do sebe, kolem vás je spousta inspirace.